Ieder kwartaal heeft je boekhouder je cijfers beschikbaar. Neem eens een uurtje vrij en vraag je jezelf af hoe de zaak draait en of er geen wijzigingen of aanpassingen nodig zijn. Dwing jezelf zo af en toe kritisch te kijken. Heus het is nodig! Zoals:

1. Als de groeicijfers zo mooi blijven, wat verander je dan in je strategie?
2. Denk eens na wat je je relaties met de kerst wilt geven. Is een fles wijn oké en zijn er kerstpakketten waarbij je je juist kunt onderscheiden?
3. Wel eens nagedacht over het lidmaatschap van een service of netwerkclub? Nu kun je de tijd nemen om je te oriënteren.
4. Je financiële jaarplan ligt al maanden te wachten om aangepast te worden voor het aanstaande jaar. Nu heb je de tijd om goed na te denken over je aanstaande begroting.
5. Bekijk je bankkosten eens kritisch. Die kosten gaan zo automatisch dat je er niet toe komt om er echt aandacht aan te besteden. Hebben die dure creditcards nog wel zin en welke diensten overlappen elkaar?
6. Hoe staat het met je uitstaande debiteuren? Moet daar niet harder aan getrokken worden? Benader een probleemdebiteur in alle rust en praat met hem. Het bied de kans door een verbeterde relatie toch je geld te ontvangen.
7. Wellicht liggen er subsidies op je wachten. Je weet het wel maar je hebt geen tijd gehad om je er in te verdiepen. Nu is er de gelegenheid voor om geld op te halen. Stap naar de KvK of het Ministerie van Economische Zaken.
8. Hoe nuttig waren de beurzen of markten waar je aan hebt deel genoten? Nu kun je dat evalueren en er mee stoppen. Zijn er goedkopere alternatieven?
9. Hoe effectief of moeizaam gaan je sales-calls? Is het efficiënter om de afspraken te laten regelen door een bureau voor telefonische acquisitie?
10. Hoe zijn je openingstijden geregeld? Zijn je klanten daar net zo tevreden over als jijzelf? Ga dat eens na en wijzig ze waar nodig.
11. Is je product succesvol? Zou een Duitser of Fransman er ook in geïnteresseerd kunnen zijn? Niet zelf doen maar wellicht via een agentschap?
12. Is je service wat men ervan verwacht? Welke klachten zijn er binnengekomen en wat heb je er mee gedaan?
13. Heb je er wel eens over nagedacht om een wederverkoper aan te stellen. Eén die niet op de loonlijst staat en eenvoudig op commissiebasis werkt? Leent je product zich wellicht voor Multi level marketing?
14. Je hebt een vereniging gesponsord. Heeft dat gebracht wat je ervan verwacht hebt? Misschien is de deal wel aan verandering toe.
15. De klanten hebben het nu ook rustiger. Vraag eens hoe tevreden ze met je zijn en of er wat verbeterd kan worden. Misschien hebben ze aanmerkingen over levertijd, garantie of voorwaarden.
16. Kunnen je relaties jou vinden? Zorg dat ze niet hoeven te zoeken en check of je naamplaat net als het huisnummer goed zichtbaar is vanaf de straat. (Ook bij een verzamelgebouw is dit lang niet altijd goed geregeld).
17. Je levert volgens algemene voorwaarden. Weten je klanten dat ook en wanneer heb je deze voor het laatst door een jurist laten screenen?
18. Klagen over te dure inkoop heeft weinig zin. Nu je weet hoe groot je omzet per jaar wordt is het tijd om opnieuw te onderhandelen. Vragen om kortingen is tegenwoordig helemaal standaard geworden, bijvoorbeeld korting bij het zelf afhalen, assortimentskorting of korting bij contante betaling. Werk samen met andere afnemers voor kwantiteitskorting. Zij profiteren ook!
19. Voldoen je leveranciers nog wel of zijn er inmiddels betere? Waarom zou je trouwens niet overwegen om rechtstreeks uit het buitenland te importeren? Dat kan misschien goedkoper waardoor je verkoopprijs daalt en je product een stuk competitiever wordt.

Om rijk te worden zijn naast hard werken een tweetal basisvoorwaarden alles bepalend. Je zult een bedrijf moeten starten dat de potentie heeft een hoog netto inkomen te genereren en dat vooral hoger moet zijn dan je uitgavenpatroon. Er zal een commitment moeten zijn tot sparen en investeren. Je zult daarbij je uitgavenpatroon beperkt moeten houden en alles wat je daarna overhoudt dienen te sparen. Opzij leggen en investeren om zo je vermogen maximaal te laten groeien. Laten we wat punten verder verduidelijken. Het moge duidelijk zijn dat om rijk te worden je een klinkende business op moet zetten die bovendien veel geld omzet. De volgende strategieën zijn daarbij waardevolle hulpmiddelen om je inkomen te maximaliseren.

1. Investeer in kennis en techniek.
2. Leer van je concurrenten
3. Luister naar adviseurs maar neem je eigen beslissingen
4. Neem risico’s, maar geen ongelimiteerde risico’s
5. Groei niet te snel
6. Focus op wat verkoopt en niet op wat je kent
7. Blijf bijleren en je ontwikkelen
8. Geniet van je vrijheid

Je hoeft je niet te spiegelen aan succesvolle mensen die door hun mooie gezichtje op de tv in hun tweede jaar al tonnen of miljoenen verdienen. Als zzp-er dien je veel meer geduld te hebben. Een bekend cliché is dat het 15 jaar neemt voordat je een groot financieel succes wordt. Het jammerlijke is dat het niet slechts een cliché is maar realiteit. De kans is kleiner dat je in 4 jaar miljonair bent dan in de loterij. Om een fortuin te verdienen neemt gewoon jaren. De sleutel tot je succes is dus geduld. Tel je zegeningen, blijf hard werken en geniet van zelfstandigheid. Als je het rustiger aan wilt doen, prima. Even goede vrienden maar als je wel bereid bent er voor te gaan door grote offers te brengen dan is daar een gerede kans dat er een moment komt dat je die klapper maakt. Dat de door jou gecomponeerde song die hit wordt. Dat jouw schilderij de hoofdprijs op de veiling gaat opbrengen of dat jouw zorgkantoor gaat doorbreken. Daarna merk je dat de rest vanzelf gaat. Dan krijg je het gevoel dat je tienmaal zoveel produceert terwijl je minder hard werkt! Misschien denk je dat rijkere mensen met geld smijten, maar dat is niet zo. De meeste rijken zijn rijk geworden met zuinig aandoen. Beetje bij beetje sparen. Veel verdienen en weinig uitgeven. Gefortuneerden houden zich aan de drie V’s. Ze staan voor:

Verslijten, Verstellen en Vergeten.

Met andere woorden: Alles opmaken, van een fiets tot aan een paar schoenen. Repareren wat kapot gaat. Een auto repareren is goedkoper dan een nieuwe kopen en bij een impulsieve koopdrang wachten tot je het vergeten bent. Een onderzoek onder Amerikaanse rijken heeft ook uitgewezen dat vrouwen die met een rijke man zijn getrouwd nog voorzichtiger met geld omgaan dan hun man. Ze houden een kasboek bij en plannen uitgaven heel zorgvuldig.

Miljonair worden is heel gemakkelijk. Het is een kwestie van vroeg opstaan, hard werken en een oliebron ontdekken.     John Paul Getty – miljardair

De tijd dat je na een lange dagtaak even snel de wetgeving, milieueisen of subsidiemogelijkheden er op nasloeg is voorgoed voorbij. Je kunt niet meer alles alleen doen. Daarom zijn er professionele specialisten beschikbaar die jou op een aantal terreinen kunnen helpen.

Adviseurs vindt je op een groot aantal terreinen zoals verzekeringen en fiscale zaken. Op boekhoudkundig, juridisch of overnameterrein maar ook op IT, franchise of agrarisch gebied. Hij brengt ervaring en kennis in en heeft als buitenstaander een frisse kijk op de zaken. Hij bekijkt de dingen van een afstand en kan een probleem beter inschatten door op een onbevooroordeelde wijze naar te kijken. Hij is onafhankelijk en heeft een breder en objectief inzicht. Uiteraard heb jij als ondernemer altijd de eindverantwoordelijkheid, wat zijn advies ook mag zijn. Het is tenslotte jouw firma en het is 100% jouw beslissing om het verkregen advies op te volgen of niet maar wat houdt een adviseur eigenlijk in? Wat voor bevoegdheden heeft hij en wat is de reikwijdte van zijn advies? Daarom even meer uitleg:.

Definitie van een extern adviseur: Dit is een persoon die een ondernemer helpt bij het bereiken van een tevoren vastgesteld resultaat. De assistentie en hulp zal bestaan uit het verschaffen van informatie, het analyseren van verwachte problemen, het begeleiden van eventuele veranderingen of het uitwerken van aangepaste oplossingen.

Wanneer zou je gebruik maken van een extern adviseur? Jij bezit bepaalde kennis van de markt en/of product. Om die kennis te wegen of je aanpak tegen het licht te houden is tegengas onontbeerlijk. Daarnaast zijn er veel terreinen waar je weinig of geen verstand van hebt. Juist een extern adviseur bezit de nodige kennis en praktijkervaring om jou daarbij te helpen (en te behoeden voor grote fouten). Hij mag dan wel duur lijken maar vergeet niet dat goedkoop duurkoop wordt als je denkt alles wel zelf te kunnen.

De volgende vragen mag je jezelf stellen bij het zoeken en vinden van een extern adviseur:

1. Verzamel zoveel mogelijk informatie over diverse adviseurs
2. Vind een adviseur die inzicht heeft in jouw bedrijfstak
3. Trek referenties na en bel zijn klanten
4. Klikt het contact op het persoonlijke vlak?
5. Maak de juiste keuze van jouw adviseur
6. Spreek heel duidelijk je verwachtingen uit
7. Spreek af wie wat gaat doen en zet dat op papier
8. Communiceer de beperkingen van het advies in tijd en in geld
9. Stel zo veel mogelijk vragen om te zien of je adviseur jou wel echt begrijpt
10. Maak duidelijke afspraken over de te verwachte kosten