Zonder ervaring zelfstandig een onderneming beginnen is geen eenvoudige zaak. Indien je al lang twijfelt of je zelf iets nieuws wilt starten maar de financiële middelen geen probleem vormen is het waard te overwegen om een bestaande goed lopende onderneming over te nemen. Dat kan zijn de kapsalon om de hoek of het kantoor van de notaris of de praktijk van de huisarts. Die praktijk moet dan wel een zekere waarde vertegenwoordigen. Voor zo’n praktijk of zaak betaal je een bedrag aan goodwill. Dat is de waarde die de praktijk vertegenwoordigt op de markt. Het hoeft trouwens geen onbekende te zijn. Ook het agrarisch bedrijf van je vader voortzetten is een bedrijfsovername met alle consequenties van dien. Een bedrijf overnemen heeft veel voordelen maar is alleen het overwegen waard als er een redelijke vaste klantenbasis aanwezig is en de kans groot is dat die ook op termijn klant blijft.
Hier noemen we de belangrijkste voor- en nadelen.
De voordelen van overname van een bedrijf
- Je neemt de huidige omzet over met een gerede kans dat die voorlopig enige tijd zal doorlopen. Je springt dus eigenlijk op een rijdende trein
- Je neemt de aanwezige kennis over van de huidige eigenaar en kunt die te gelde maken. Je weet al welke marketing voor jou werkt en welke niet
- De onderneming heeft al een redelijke bekendheid in de branche
- Je neemt een database aan vaste klanten over
- Je neemt een portfolio aan goed verkopende producten over
- Je neemt de huidige contracten over zoals passende leveranciers en hoeft die niet zelf te zoeken en/of uit te proberen
- Je neemt (eventueel) personeel over dat bekend is met de materie en goed ingewerkt is
De nadelen van overname van een bedrijf
- Je neemt alle overeenkomsten en lopende verplichtingen over (voorbeeld: lange termijn huur)
- Je neemt al het personeel over, ook al heb je daar je bedenkingen bij
- Je start met een financiering met hoge rente en aflossingsverplichting
- Je mist de tijd om je goed voor te bereiden. Je moet namelijk vanaf dag één aan de bak zonder een behoorlijke inwerkperiode
- De klanten en relaties kunnen erg hangen aan de vorige eigenaar en persoonlijke voorkeuren zijn soms moeilijk over te nemen
- Je hebt geen flauw benul hoeveel de “goodwill” die je naast je voorraden en machines betaalt eigenlijk waard is
- Zodra de overname een feit is is het moeilijk om de verkopende partij aan zijn verplichting te houden om je nog enige tijd bij te staan