Je hebt beslist dat de tijd is gekomen om je bedrijf of activiteit te verkopen of aan iemand anders over te dragen. Je gaat erop uit om een koper te vinden met behulp van een overnamespecialist. Vergeet daarbij niet zowel de intermediair als de potentiele koper een geheimhoudingsovereenkomst te laten tekenen. De boekhouder en de fiscalist krijgen bij de besprekingen een belangrijke rol toebedeeld. Zij adviseren je of het gunstiger is om de aandelen of alleen de activa/passiva te verkopen. Denk niet dat je dat wel alleen kunt. Goedkoop wordt zeker duurkoop. Ook een notaris komt om de hoek kijken. Zij kosten je allemaal geld maar het is het meer dan waard. Als de overname lukt en iedereen houdt er een goed gevoel aan over kun je met een gerust hart afscheid nemen van de zaak. Neem daarbij nooit genoegen met een betaling in termijnen! Laat de koper leningen afsluiten zodat jij de koopsom ontvangt. Er zijn teveel voorbeelden van jonge kopers die al snel teveel kosten maakten of het beroep niet machtig bleken en het bijltje erbij neer moesten gooien. Het resultaat was dat de verkoper niet met pensioen kon maar van voren af aan kon beginnen. Een dure les. Ga er nooit maar dan ook nooit mee akkoord. De overdracht of aankoop van een bedrijf dient uiteraard stapsgewijs aangepakt te worden. Een bedrijfsoverdracht heeft nl. veel menselijke, juridische, fiscale en financiële aspecten. Om een overdracht voor te bereiden volg je de volgende stappen:
Ben je er klaar voor en heb je voldoende informatie?
- Bepaal je financiële doelstellingen
- Bepaal je persoonlijke doelstellingen
- Vind je het belangrijk dat het eigendom van het bedrijf binnen de familie blijft of in andere handen komt?
- Probeer je gevoelens bespreekbaar te maken en leer los te laten
- Win zo veel mogelijk informatie in
- Spreek zo veel mogelijk met externe adviseurs
- Maak opvolging uitsluitend binnen vertrouwde kring bespreekbaar
- Maak een sterkte zwakte/analyse van je bedrijf (swot)
- Maak een waardebepaling van je activiteiten
- Bespreek en overweeg meerdere overdracht scenario’s
- Maak een plan om de onderneming klaar te maken voor verkoopoverdracht
Het verkoopplan
- Laat het bedrijf nauwkeurig waarderen voor de verkoop
- Weet een koper of opvolger te vinden
- Laat een geheimhoudingsovereenkomst tekenen
- Wordt het eens over de condities en teken de contracten
- Verzeker je ervan dat je al de gelden ontvangt
- Informeer al het personeel, klanten, leveranciers en overige relaties
- Stel werknemers gerust in geval van vrees voor de toekomst
- Draag de leiding zo snel mogelijk over en verdwijn
- Help de opvolger bij vragen en problemen
- Bemoei je zelf actief nergens meer mee en ga wat anders doen