Kun je een start als ondernemer wel aan? Bezit je genoeg durf, zelfvertrouwen, vakkennis en al die andere eigenschappen die een starter moet bezitten om succesvol te zijn. Je bent niet de enige die vraagtekens zet bij de start. Veel starters twijfelen aan hun capaciteiten. Dat komt dikwijls door een gebrek aan zelfvertrouwen en dat is niet eenvoudig weg te werken. Veel vragen komen naar boven of het zal lukken om succesvol voor jezelf te beginnen. Maar waarom eigenlijk niet? Je bezit veel meer talenten dan je denkt. Alleen nu is het zaak dat je die talenten gaat aanwenden in je eigen belang.

Vragen die je misschien aan jezelf stelt, zijn:

1. Ben ik wel ‘pushy’ genoeg? Misschien wil jij ook niet door een ‘pushy’-verkoper geholpen worden maar door iemand die met je meedenkt en het juiste advies geeft.
2. Heb ik genoeg geld? Bij de aanvang gewoon heel weinig kosten maken. Je hebt niet zoveel nodig. Rijke mensen zijn snel roekeloos met uitgaven.
3. Ben ik goed genoeg in rekenen? Er zijn spreadsheet en boekhouders genoeg die je het leven gemakkelijk kunnen maken.
4. Ben ik goed genoeg in spelling? Je hebt tegenwoordig prima spellingcontroles en templates. Heel belangrijke teksten laat je lezen door anderen.
5. Faal ik misschien wel? Je haalt misschien niet onmiddellijk de grootste opdrachten binnen maar zonder het te proberen weet je zeker dat je geen omzet maakt. Waarom zou je falen als je bij je hobby, sport of muziek wel een succes bent?
6. Eten de grote rivalen me misschien op? Meestal gebeurt het tegenovergestelde. Kleine efficiënte nieuwkomers eten meestal uit de ruif van de grote logge jongens. Ze zijn meestal beter, efficiënter en goedkoper.
7. Ben ik van nature te pessimistisch? Je maakt je geen valse voorstellingen en je kunt het alleen beter doen dan gedacht. Waarom is jouw glas halfleeg?
8. Durf ik voldoende risico’s te nemen? Het leven is net als oversteken. Je wacht tot het groen licht wordt en dan kom jij ook echt aan de beurt.
9. Ken ik mijn zwakheden voldoende? We weten allemaal wel waar we slecht in zijn en onderschatten zo onze talenten en sterke punten. Niemand is echter perfect, zo ook geen enkel bedrijf. Er is ook ruimte voor
10. Focus op datgene waar je goed in bent. De rest laat je eenvoudig aan anderen over.
11. Ben ik wel knap of attractief genoeg? Van al je talenten is je voorkomen minder belangrijk zolang je maar een positieve uitstraling hebt en de klant toelacht.
12. Ben ik er slim genoeg of misschien wel te dom voor? Je beperkingen (zoals stotteren of dyslexie) wegen niet op tegen de vele talenten die jij ook bezit. Er efficiënt gebruik van maken, wint het zeker van eventuele tekortkomingen. Bovendien worden je die meestal vergeven.
13. Vinden anderen me wel goed genoeg? Stop met steeds zoeken naar goedkeuring van anderen. Je voldoet zo al aan de verwachting van anderen. Vind de mening van anderen niet belangrijker dan je eigen mening. Wie kent jou het best?

Je bedrijf of activiteit komt, ondanks dat je je huiswerk goed gemaakt hebt en ervan overtuigd bent dat je een super product hebt, niet echt van de grond. Dat kan een aantal interne of externe oorzaken hebben, zowel door of zonder jouw schuld. We wijzen erop dat zestig procent van de nieuwkomers of starters het niet redden binnen een termijn van vijf jaar. De belangrijkste redenen van mislukken zijn:

1. Verliezen / te kort aan geld. Er is niet voldoende geld om de rekeningen te betalen en de crediteuren van je af te houden. Je maakt de post niet meer open uit angst dat er meer rekeningen zijn en je laat de incassobureaus niet meer binnen omdat jij geen smoezen meer voorradig hebt. De reden? Je geeft meer uit dan er binnenkomt. Een tekort aan geld is echter het resultaat van een slecht draaiende firma. De oorzaak is dat je onvoldoende zicht hebt op waar het geld echt verdiend wordt en waar het aan wordt uitgegeven. Als je echt inzicht hebt, laat je het niet zover komen.
2. Een matig businessplan. Herinner je de uren en de planning bij het maken van je plan? Alle belangrijke vragen bij het maken van je businessplan heb je zo goed mogelijk beantwoord en voorspeld maar er komt maar heel weinig van uit.
3. Misrekening marktpotentie. Je marketingstrategie heeft alle mogelijkheden van je product aangegeven en herrekend. Wat gebeurt er als die strategie totaal verkeerd uitpakt. Misschien wil men liever voor 60 euro naar een chique kapsalon in plaats van thuis geknipt worden voor 25 euro en daarna zelf de troep opzuigen. Wees eerlijk. Was je niet een beetje te optimistisch en dacht je dat je plan wel zou slagen? Bedenk dat je waarschijnlijk onvoldoende kennis van de markt of van de klant hebt gehad en daardoor niet goed genoeg op de behoeften van de klant hebt ingespeeld Het is een van de redenen om een buitenstaander naar je plan te laten kijken. Heb je je product uitgetest en hoe waren de reacties?
4. Ineffectieve marketing. Je hebt de helft van je kapitaal besteed aan sponsoring en advertenties en je vraagt je af waarom de mensen niet op je afstormen om je product gretig af te nemen. Kan het zijn dat je de verkeerde media voor je doelgroep hebt uitgekozen of had je je dure geld beter kunnen besteden aan goedkope huis-aan-huisflyers? Varieer daarom je uitgaven. Bereken hoeveel euro je precies aan PR besteedt en wat het je oplevert. Vergeet niet: Meten is weten.
5. De concurrentie is groter dan je had ingeschat. Je bent ervan uitgegaan dat je de concurrentie aankon, maar die bleek sterker dan gedacht. Zij bestaan langer en hebben waarschijnlijk de mogelijkheid om nieuwe marktbestormers met hun prijs uit de markt te drukken. Waarschijnlijk heb je de niche in de markt niet precies gevonden en zul je je beter moeten onderscheiden.
6. Ongelukkige of verkeerde timing. Er is een aantal mogelijkheden voor een foute timing. Bijvoorbeeld: het product is niet verkoop klaar. Het kan zijn dat er opstartproblemen voorkomen of dat binnen de garantietermijn te veel fouten optreden. Ook kan de cyclus van je product voor de markt voorbij zijn.
7. Je omgeving werkt onvoldoende mee. Je bent ervan uitgegaan dat je partner of echtgenoot en kinderen zich voldoende begripvol en flexibel opstellen voor jouw activiteit. Belangrijk is om ook op dat terrein de consequenties goed door te spreken met het thuisfront.
8. Verkeerde inschatting van eigen kwaliteiten. Het is niet zo eenvoudig om in te zien of jij de vereiste ondernemerskwaliteiten bezit. Wel kun je vrij eenvoudig zien waar je minder goed in bent. Je omgeving vertelt je dat gerust. Het is van groot belang dat je je beperkingen kent en daarop gepaste maatregelen neemt door de werkzaamheden die je niet beheerst uit te besteden c.q. aan anderen over te laten.

Conclusie: Waar zat je fout?

Hogere prijzen dan verwacht bij de inkoop, een langere productietijd of  betalingstermijn. Mopperende omgeving of weinig steun van familie. Ga alles na en check waar het anders uitpakt dan je verwacht had. Waarom doe je dit trouwens niet iedere maand zodat je een echec ziet aankomen? Het is zaak dat jij met je zaak verandert. De markt verandert zelf wel en jij dient je daarbij aan te passen. Is er geen interesse meer in manicure door al die nieuwe nagelsalons? Dan maar overschakelen op het iets minder chique pedicure, maar wel overleven. Dat is het belangrijkst!

Als je de vijftig gepasseerd bent, kan er een moment komen dat je je afvraagt wat je verder met je leven aan moet. Je bent jong geweest en je carrière verloopt anders dan je gedacht had. Daarnaast sta je er misschien alleen voor of heb je geen baan meer en is je (jullie) inkomen wellicht aan de krappe kant. Er is best een reden te bedenken om voor jezelf te beginnen. Je blijft echter zitten met de vraag of je dat aankunt en of je er misschien te oud voor bent.      Hier wat tips:

1. Wat anderen van je vinden, maakt geen zier uit. Aardig gevonden worden, is leuk voor jonge meisjes die gebrek aan zelfvertrouwen hebben maar daar zit jij niet mee.
2. Je mannetje staan kan geen kwaad. Je laat zien dat je iemand bent die niet over zich laat lopen. Kruip niet in je schulp maar treed kordaat op.
3. Kijk blij de wereld rond en zie niet alleen waar je gefaald hebt maar vooral wat je bereikt hebt. Je hebt met de jaren vast een groot incasseringsvermogen opgebouwd.
4. Natuurlijk was je vroeger een knapperd of een beauty maar accepteer dat je nu anders bent maar ook wat anders meebrengt. Dwangmatigheid, daar prikt iedereen doorheen.
5. Blijf een brede belangstelling voor anderen opbrengen.
6. Maak zo min mogelijk slachtoffers: negatief gedrag stoot af en je verliest er business mee.
7. Wees trots op wat je betekent voor de zaak voor je gezin, je familie of je omgeving.
8. Ontevreden zijn houd je voor jezelf. Klagen bevredigt slechts voor korte duur maar een oplossing brengt het nooit. Door het gezeur brengt het slechts ellende. Wees niet jaloers op jonge mensen. Gun ze de vrijheid van gedachte, onschuld en avontuur.
9. Overdrijf niet. Doe niet al te lollig. Jong en uitbundig doen is de keerzijde van zeuren. De jeugd mag nog weleens de clown uithangen, van senioren verwachten we dat niet.
10. Onderga de steeds verder vorderende leeftijd niet als een overval. Wees bewust bezig met ouder worden en laat het je niet overkomen maar zorg dat je er je voordeel mee doet.
11. Doe niet pre-bejaard, geloof niet in een facelift. Wel in het liften van je gedrag en niveau.
12. Blijf je ontwikkelen en vergaar meer kennis, maar wees verdacht op depressies. Daar ben je nu meer vatbaar voor.
13. Vermijd tijdverlies, start zo snel mogelijk en gebruik je (grotere) netwerk. Een vijftiger is niet oud, nu heb je nog alle kansen. Grijp die kansen want je kunt meer dan je denkt!

Je leeftijd geeft je overwicht, je ervaring geeft je vleugels