Succesvol ondernemen is topprestaties leveren. Het zit daarbij soms mee en soms tegen. Het is daarom heel goed te vergelijken met topprestaties bij sport. Het maakt daarbij niet uit welke sport. Heb je ooit wel eens nagedacht wat er minimaal nodig is om een topprestatie te leveren? Waarom wint de ene sporter van de andere? Om echt mee te tellen en prijzen te pakken moet je in een bepaalde tak van sport topprestaties leveren. Wat is er eigenlijk nodig om te winnen? Probeer het eens letterlijk te zien. Om op een tafel te staan met je medaille of om de beker hoog te houden moeten je een hele stevige tafel bezitten. Een beetje tafel waar je veilig op kunt staan heeft minimaal vier poten. De vier steunpilaren of pijlers voor een sportmedaille-podium kun je afkorten met de letters: KOMP. Dat staat voor: Kennis, Omstandigheden, Materiaal en Persoonlijkheid. Een succesvol topsporter heeft dus nodig:

1. Grondige kennis van de techniek en tactiek van de betreffende sport
2. Optimale omstandigheden zoals weer, volle tribunes, veel op het spel staan en hevige concurrentie
3. Goed materiaal, de lichtste fiets en de snelste rally-auto of uitrusting
4. De persoonlijkheid met de juiste wedstrijdmentaliteit, durf, doorzetting- en uithoudingsvermogen

Bovenstaande behoeft nauwelijks nadere uitleg. De sporter die onder slechte omstandigheden de wedstrijd ingaat met inferieur materiaal, met onvoldoende kennis of de verkeerde mentaliteit gaat de wedstrijd niet winnen. Alle vier factoren zijn even onmisbaar om de optimale prestatie te leveren en als kampioen gehuldigd te worden.

Ondernemen is net als sporten. Ook de tafel van jouw bedrijf steunt op vier stevige poten. Wil jij dus succesvol ondernemen, dan zul je ook aan de vier KOMP eisen moeten voldoen. Voor een startende ondernemer zien die er als volgt uit:

1. Je zult een goede kennis van je branche, markt en marges moeten hebben, evenals techniek en wensen van je klant
2. De omstandigheden, dat is de marktpotentie, de financiële middelen en de vraag moeten op dat moment ruim aanwezig zijn.
3. Je fabricage, producten of diensten (je materiaal) moet kwalitatief en qua prijs goed in de markt liggen
4. Jij als persoonlijkheid moet ervaring, durf, doorzettingsvermogen en een winnaarsmentaliteit bezitten

Ondernemen is eigenlijk net als sporten. Succesvol zijn is niet eenvoudig. Het is hard werken. Belangrijk is dus om te onthouden dat je uitsluitend goede resultaten kunt bereiken als je aan alle vier succespijlers voldoet. Het is daarom belangrijk om die pijlers waar nodig bij te spijkeren en extra aandacht te geven maar onthoudt: niets is onmogelijk. Vergeet ook één ding niet als sporter of ondernemer:

WINNEN START MET BEGINNEN Anonymus

Als er een moment komt dat je niet meer in staat bent om geheel of gedeeltelijk aan je betalingsverplichtingen te voldoen, ben je juridisch in staat van insolventie. Dat betekent in goed Nederlands: betalingsonmachtig. Heb je het idee dat je op termijn de crediteuren wel kunt betalen, dan is een faillissement geen goede optie. In dat geval kun je beter surseance van betaling aanvragen. Uitstel van betaling dus.

Uitstel van betaling aanvragen doe je samen met een advocaat. Je dient een verzoekschrift in bij de rechtbank, vergezeld van een summiere opgave van de activa en passiva en een motivatie waarom je denkt dat je middels een uitstel van betaling je crediteuren op termijn wel kunt betalen. Nadat je alles correct hebt ingevuld, beslist de rechtbank hier altijd positief over. Hierna zal de rechtbank de crediteuren schriftelijk op de hoogte stellen en een advocaat benoemen in de rol van curator, ook wel bewindvoerder genoemd. Je mag daarna alles afhandelen en een plan van aanpak maken maar uitsluitend met toestemming van de curator.

Surseance betekent een adempauze waarbij de crediteuren minimaal drie maanden en maximaal achttien maanden op hun geld moeten wachten en waarbij jij kunt zorgen dat er voldoende omzet gerealiseerd wordt. Tijdens de surseance krijgt de bewindvoerder de dagelijkse leiding. Die heeft een tweeledige taak:

• Zorgen dat de crediteuren zoveel mogelijk van hun vordering terugzien.
• Zorgen dat de onderneming het overleeft.

Duidelijk is dat het een afhangt van het ander. Als de curator er geen gat in ziet, zal hij zelfstandig een faillissement aanvragen dat dan automatisch wordt verleend. De crediteuren wordt om medewerking gevraagd om een oplossing te vinden door het gedeeltelijk kwijtschelden van de schulden. De crediteuren hebben daarbij een tweeledig belang. Ten eerste willen ze natuurlijk hun geld zien maar ten tweede willen ze blijven leveren. Als ze niet akkoord gaan met een deal ontvangen ze geen geld en zijn ze bovendien een klant kwijt. Indien twee-derde van de crediteuren, die samen driekwart van de totale vordering vertegenwoordigen, instemmen heb je een akkoord. Binnen veertien dagen zal de rechtbank het akkoord bekrachtigen en vervalt de surseance.

Indien het voorstel tot akkoord door de crediteuren wordt verworpen, wordt de surseance omgezet in een faillissement. Dikwijls is de betalingsachterstand zo groot dat de crediteuren een faillissement aanvragen en het te laat is om nog via een surseance gered te worden. In de praktijk is de kans hierop kleiner dan 20%. Het is daarom zaak problemen niet vooruit te schuiven maar vroegtijdig te onderkennen. Men vraagt vaak veel te laat surseance aan. Hang vroegtijdig aan de bel en kom met een doordacht plan. Dan maak je nog een redelijke kans om met uitstel van betaling door een moeilijke periode heen te komen.

Hoe voorkom je surseance van betaling? Door beter de vinger aan de pols te houden. Er is een aantal indicatoren die de rampspoed voorspellen:

1. Je kunt je leveranciers pas binnen 60 tot 90 dagen betalen, omdat je liquiditeitspositie niet toereikend is.
2. Je omzet keldert binnen 2 à 3 maanden met 30% of meer.
3. Je loopt in het betalingsverkeer via je bank steeds tegen je kredietlimiet op.
4. Per week ontvang je een aantal aanmaningen die je niet kunt betalen.
5. Je voorraadpositie loopt op, terwijl je orderportefeuille afneemt of gelijk blijft.
6. Je neemt overdreven duur personeel aan om de concurrent tegenstand te bieden, maar twijfelt of je dat lang kunt bekostigen.
7. Je bank zegt de relatie op. Je moet op zoek naar een andere financier.
8. Je weet goed waardoor het mis gaat nl:

• onvoldoende voorbereiding
• onvoldoende kapitaal
• overschatting van de commerciële markt
• onderschatting van het zelfstandig werken
• onjuiste naleving van de vergunningen en voorschriften

Tips:

1. Sta open voor nieuwe markten en producten.
2. Wees niet vastgeroest, kijk om je heen.
3. Blijf gefocust op je zaak en denk niet te gemakkelijk dat je er wel iets bij kunt doen.

Stel je hebt een goed idee. Nee, je weet het zeker. Je hebt het ei van Columbus uitgevonden, maar dan? Waar begin je? Hoe werk je dat uit? Kun je er geld mee verdienen? Waar moet je beginnen en wat zijn de valkuilen? Uitvinden is niet iedereen gegeven en maar heel weinigen hebben er ervaring mee. Daarom is de juiste volgorde van het uitwerken van je idee van groot belang.

Hier volgt een stappenplan om van een uitvinding een succesverhaal te maken.

1. Omschrijf het idee van je zogenaamde uitvinding en bekijk dit eens kritisch. Is het in verschillende versies realiseerbaar en technisch uitvoerbaar? Is het al concreet genoeg? Laat je bijstaan door deskundigen op dit gebied.
2. Ga na of er een doelgroep is die je zou kunnen overtuigen. Tracht ze voor je idee te winnen, zodat je het product aan deze groep of klant kunt aanpassen.
3. Aan wie en op welke wijze denk je je idee te verkopen en is het wel uniek? Definieer het probleem dat je oplost en op welke wijze jouw idee dat gaat doen. Wat zou die gebruiker voor die oplossing over hebben?
4. Sla eens aan het rekenen. Wat zijn de kosten voor productie bij een minimale omzet? Wat is het marketingbudget bij verkoop door derden en welke partijen zouden geïnteresseerd zijn in ontwerp, productie, marketing en niet onbelangrijk: welke rol ga jij spelen in deze? Bepaal tenslotte de verkoopprijs.
5. Bescherm jezelf. Registreer alles, zoals domeinnaam, teksten, tekeningen bij juristen, notaris of belastingdienst. Misschien een octrooi? Laat iedereen die je erover spreekt een geheimhoudingsverklaring tekenen. Maak geen uitzondering! Let op: jouw idee kun je niet laten registreren. Wel de werking en/of de uitvoering!
6. Fabriceer je eerste prototype en definieer wat je precies wilt laten zien om belangstellenden van je doelgroep te overtuigen naar je presentatie te komen kijken. Omschrijf vooral concreet welke oplossing jij biedt voor welk probleem.
7. Calculeer de benodigde kosten en de tijd voor het maken van een beperkt prototype en bepaal of je dit bedrag er aan durft te besteden (ervoor over hebt).
8. Overtuig iedereen die je erbij betrokken hebt maar laat iedereen eerst een geheimhoudingsverklaring tekenen. Toon aan een beperkt aantal mensen hoe het prototype werkt en verbeter de presentatie tot een succesvolle demo. Oefen eerst op je familie zodat je enige demo-ervaring krijgt. Laat ze vooral vragen stellen zodat je de antwoorden bij de hand hebt als het er later op aan komt.
9. Vergeet niet professionele, commerciële en marketing hulp in te schakelen want je krijgt maar één kans. Wees heel selectief in het uitnodigen van bedrijven en personen bij de demonstratie van je prototype. Welke personen beslissen er precies over innovatie? Maak een verbluffende demopresentatie en doe dat op een overtuigende wijze.