Je bedrijf of activiteit komt, ondanks dat je je huiswerk goed gemaakt hebt en ervan overtuigd bent dat je een super product hebt, niet echt van de grond. Dat kan een aantal interne of externe oorzaken hebben, zowel door of zonder jouw schuld. We wijzen erop dat zestig procent van de nieuwkomers of starters het niet redden binnen een termijn van vijf jaar. De belangrijkste redenen van mislukken zijn:

1. Verliezen / te kort aan geld. Er is niet voldoende geld om de rekeningen te betalen en de crediteuren van je af te houden. Je maakt de post niet meer open uit angst dat er meer rekeningen zijn en je laat de incassobureaus niet meer binnen omdat jij geen smoezen meer voorradig hebt. De reden? Je geeft meer uit dan er binnenkomt. Een tekort aan geld is echter het resultaat van een slecht draaiende firma. De oorzaak is dat je onvoldoende zicht hebt op waar het geld echt verdiend wordt en waar het aan wordt uitgegeven. Als je echt inzicht hebt, laat je het niet zover komen.
2. Een matig businessplan. Herinner je de uren en de planning bij het maken van je plan? Alle belangrijke vragen bij het maken van je businessplan heb je zo goed mogelijk beantwoord en voorspeld maar er komt maar heel weinig van uit.
3. Misrekening marktpotentie. Je marketingstrategie heeft alle mogelijkheden van je product aangegeven en herrekend. Wat gebeurt er als die strategie totaal verkeerd uitpakt. Misschien wil men liever voor 60 euro naar een chique kapsalon in plaats van thuis geknipt worden voor 25 euro en daarna zelf de troep opzuigen. Wees eerlijk. Was je niet een beetje te optimistisch en dacht je dat je plan wel zou slagen? Bedenk dat je waarschijnlijk onvoldoende kennis van de markt of van de klant hebt gehad en daardoor niet goed genoeg op de behoeften van de klant hebt ingespeeld Het is een van de redenen om een buitenstaander naar je plan te laten kijken. Heb je je product uitgetest en hoe waren de reacties?
4. Ineffectieve marketing. Je hebt de helft van je kapitaal besteed aan sponsoring en advertenties en je vraagt je af waarom de mensen niet op je afstormen om je product gretig af te nemen. Kan het zijn dat je de verkeerde media voor je doelgroep hebt uitgekozen of had je je dure geld beter kunnen besteden aan goedkope huis-aan-huisflyers? Varieer daarom je uitgaven. Bereken hoeveel euro je precies aan PR besteedt en wat het je oplevert. Vergeet niet: Meten is weten.
5. De concurrentie is groter dan je had ingeschat. Je bent ervan uitgegaan dat je de concurrentie aankon, maar die bleek sterker dan gedacht. Zij bestaan langer en hebben waarschijnlijk de mogelijkheid om nieuwe marktbestormers met hun prijs uit de markt te drukken. Waarschijnlijk heb je de niche in de markt niet precies gevonden en zul je je beter moeten onderscheiden.
6. Ongelukkige of verkeerde timing. Er is een aantal mogelijkheden voor een foute timing. Bijvoorbeeld: het product is niet verkoop klaar. Het kan zijn dat er opstartproblemen voorkomen of dat binnen de garantietermijn te veel fouten optreden. Ook kan de cyclus van je product voor de markt voorbij zijn.
7. Je omgeving werkt onvoldoende mee. Je bent ervan uitgegaan dat je partner of echtgenoot en kinderen zich voldoende begripvol en flexibel opstellen voor jouw activiteit. Belangrijk is om ook op dat terrein de consequenties goed door te spreken met het thuisfront.
8. Verkeerde inschatting van eigen kwaliteiten. Het is niet zo eenvoudig om in te zien of jij de vereiste ondernemerskwaliteiten bezit. Wel kun je vrij eenvoudig zien waar je minder goed in bent. Je omgeving vertelt je dat gerust. Het is van groot belang dat je je beperkingen kent en daarop gepaste maatregelen neemt door de werkzaamheden die je niet beheerst uit te besteden c.q. aan anderen over te laten.

Conclusie: Waar zat je fout?

Hogere prijzen dan verwacht bij de inkoop, een langere productietijd of  betalingstermijn. Mopperende omgeving of weinig steun van familie. Ga alles na en check waar het anders uitpakt dan je verwacht had. Waarom doe je dit trouwens niet iedere maand zodat je een echec ziet aankomen? Het is zaak dat jij met je zaak verandert. De markt verandert zelf wel en jij dient je daarbij aan te passen. Is er geen interesse meer in manicure door al die nieuwe nagelsalons? Dan maar overschakelen op het iets minder chique pedicure, maar wel overleven. Dat is het belangrijkst!

Als je de vijftig gepasseerd bent, kan er een moment komen dat je je afvraagt wat je verder met je leven aan moet. Je bent jong geweest en je carrière verloopt anders dan je gedacht had. Daarnaast sta je er misschien alleen voor of heb je geen baan meer en is je (jullie) inkomen wellicht aan de krappe kant. Er is best een reden te bedenken om voor jezelf te beginnen. Je blijft echter zitten met de vraag of je dat aankunt en of je er misschien te oud voor bent.      Hier wat tips:

1. Wat anderen van je vinden, maakt geen zier uit. Aardig gevonden worden, is leuk voor jonge meisjes die gebrek aan zelfvertrouwen hebben maar daar zit jij niet mee.
2. Je mannetje staan kan geen kwaad. Je laat zien dat je iemand bent die niet over zich laat lopen. Kruip niet in je schulp maar treed kordaat op.
3. Kijk blij de wereld rond en zie niet alleen waar je gefaald hebt maar vooral wat je bereikt hebt. Je hebt met de jaren vast een groot incasseringsvermogen opgebouwd.
4. Natuurlijk was je vroeger een knapperd of een beauty maar accepteer dat je nu anders bent maar ook wat anders meebrengt. Dwangmatigheid, daar prikt iedereen doorheen.
5. Blijf een brede belangstelling voor anderen opbrengen.
6. Maak zo min mogelijk slachtoffers: negatief gedrag stoot af en je verliest er business mee.
7. Wees trots op wat je betekent voor de zaak voor je gezin, je familie of je omgeving.
8. Ontevreden zijn houd je voor jezelf. Klagen bevredigt slechts voor korte duur maar een oplossing brengt het nooit. Door het gezeur brengt het slechts ellende. Wees niet jaloers op jonge mensen. Gun ze de vrijheid van gedachte, onschuld en avontuur.
9. Overdrijf niet. Doe niet al te lollig. Jong en uitbundig doen is de keerzijde van zeuren. De jeugd mag nog weleens de clown uithangen, van senioren verwachten we dat niet.
10. Onderga de steeds verder vorderende leeftijd niet als een overval. Wees bewust bezig met ouder worden en laat het je niet overkomen maar zorg dat je er je voordeel mee doet.
11. Doe niet pre-bejaard, geloof niet in een facelift. Wel in het liften van je gedrag en niveau.
12. Blijf je ontwikkelen en vergaar meer kennis, maar wees verdacht op depressies. Daar ben je nu meer vatbaar voor.
13. Vermijd tijdverlies, start zo snel mogelijk en gebruik je (grotere) netwerk. Een vijftiger is niet oud, nu heb je nog alle kansen. Grijp die kansen want je kunt meer dan je denkt!

Je leeftijd geeft je overwicht, je ervaring geeft je vleugels

Veel startende ondernemers beginnen gewoon en hopen met hun aanpak succesvol te worden. Toch is er veel te leren van de ervaringen van anderen. Zo hebben de volgende suggesties dikwijls tot succes geleid:

1. Stel jezelf een concreet doel  Als starter in de zakenwereld dien je jezelf een doel te stellen. Een doel  dat echt haalbaar is maar absoluut niet gemakkelijk. Het moet een prikkel zijn om het te halen. Zonder jezelf een doel te stellen, bereik je het nooit.
2. Blijf bij je eigen strategie  Blijf bij wat je je hebt voorgenomen Doe niet wat een ander wil dat je doet. Kopieer niet je concurrenten maar probeer zo exclusief mogelijk te blijven. Wees apart door anders te zijn. Vaar je eigen koers. Je succes hangt af van je onderscheidend vermogen.
3. Sluit een goede deal  Probeer bij een zakelijke  overeenkomst niet als winnaar te eindigen door het onderste uit de kast te willen halen. Een poot uitdraaien is eenmalig en vroeg of laat word je teruggepakt. Niet te duur en niet te goedkoop. Alleen als beide partijen het gevoel hebben dat ze een goede zaak gedaan hebben en er tevreden over zijn, is er sprake van een goede deal.
4. Heb affiniteit met je product  Goede cijfers zijn mooi maar belangrijker nog is de liefde voor je product. De klanten voelen of je affiniteit met je product hebt en zullen nagenoeg handelen. Als je het met je product gehad hebt, zoek dan wat nieuws.
5. Ga met je tijd mee  De markt en de technologie veranderen snel. Wie niet met zijn tijd meegaat, loopt snel achter en mist de boot. Oriënteer je op nieuwe mogelijkheden en durf je producten en/of je aanpak aan te passen. Wees bewust met je markt bezig en zoek voortdurend nieuwe kansen.
6. Wees wijs met marketinggeld  Veel starters en ondernemers gooien geld over balk op het vlak van advertenties, PR en weggeef hebbedingetjes. Meet het resultaat en wees duidelijk met je boodschap. Je kunt je geld maar eenmaal uitgeven en meestal kan het veel efficiënter.
7. Wees geen klein duimpje  Je bent geen wereldspeler als je net begint maar doe je ook niet te min voor, anders wil men geen zaken met je doen. Liegen mag natuurlijk niet maar je mag je best iets breder voordoen dan je in werkelijkheid bent.
8. Waardeer je klanten  De klant is koning. Behandel hem daar dan ook naar. Ken je klanten en voeg daar creativiteit aan toe. Klanten worden steeds kritischer en de concurrentie is dichtbij. Kom dus aan hun wensen tegemoet en weet ze op waarde te schatten.
9. Houd je assortiment beperkt  Te veel starters beginnen met een te grote range aan producten. Met minder kun je meer aandacht aan je product besteden. Bovendien ziet men je veel meer als de ‘specialist’ en onderscheid je je van anderen.
10. Werk samen met andere partijen  Wees niet bang voor de concurrentie. Ga samenwerken met andere partijen die zich ook op de markt bewegen. Het maakt niet uit of die partijen groter of kleiner zijn dan jij. Sluit je aan bij brancheverenigingen en leer zo van elkaar.

De grootste succesfactor is hier echter nog niet genoemd. Dat is de typische gave die vooral bij vrouwen veel voorkomt, namelijk sociale vaardigheden. Als je goed communiceert en iedereen van hoog tot laag gelijk en met respect behandelt en daarnaast iets voor anderen probeert te betekenen, zul je zien dat het succes vanzelf naar je toekomt. Probeer relaties op te bouwen op verschillende niveaus. Je bent soms ondernemer en soms afnemer. Je bent niets meer en niets minder daardoor. Het enige verschil is je rol. Niet de waarde. Wees daarom te allen tijde een mens. Jezelf. Een Amerikaans president zei het al:

HET ALLERBELANGRIJKSTE INGREDIËNT VAN SUCCES IS MET ANDERE MENSEN KUNNEN OMGAAN Theodoor Roosevelt