Starters-tips.nl

TIPS BIJ HET ADVERTEN (blog 354)

Adverteren is nog steeds de meeste gebruikte vorm van reclame. Of je dat nu doet via een advertentie in de media, op een website of gratis zoekertje. Misschien kies je voor de Plus, Nieuwe Revue of ander medium of zelfs paginagroot in een dagblad. Je maakt jezelf bekend. Het allerbelangrijkste daarbij is dat je de juiste media gebruikt. Adverteren kost veel geld. Belangrijk is het om dat efficiënt te besteden. Je kent precies je klant en hopelijk weet je die ook te vinden. Nog belangrijker is dat die potentiële klant jouw weet te vinden! Het is dus een hele kunst om uit te vinden wat het perfecte medium voor je is om zoveel mogelijk response tegen zo laag mogelijke kosten te krijgen. Sommige ondernemingen drijven vrijwel geheel op hun advertentiecampagnes terwijl anderen heel selectief en kleinschalig werken en het medium uitsluitend gebruiken als ondersteuning van hun direct mailcampagnes of het helemaal zonder doen. Wat je ook doet, het kost altijd geld, meestal veel geld. Nagaan hoe succesvol je bent is een eerste vereiste en blijven kijken of het ook anders en beter kan. Een effectievere tekst, een andere kleur, een meer opvallende frissere uitstraling, een kleiner formaat, frequenter plaatsen? Keus genoeg. Als je nu vraagt of er ook regels zijn bij het schrijven van een advertentie dan is helaas het antwoord: die bestaan niet. Alles is geoorloofd en grote creativiteit is gewenst. Er zijn vanuit de ervaringen wel een aantal basisregels die aantonen welke advertenties wel en welke niet werken. Hier volgen een aantal tips (en geen regels) die bewezen hebben te werken. We noemen ze geen vaste regels want soms werkt het tegenovergestelde ook!

Menselijke afbeeldingen vallen als eerste op, maar ook dieren krijgen veel bekijks. Natuurlijk mag een foto van een product getoond worden maar alle ogen zijn primair gericht op een afbeelding (liefst met gezicht).
Men leest eerst de kopregel. Na het bekijken van de foto is het vooral deze regel die de aandacht krijgt en gelezen wordt. Het moet een heel aantrekkelijk en opvallend tekstelement worden. Zorg vooral dat de voordelen en de naam van het product of bedrijf erin voorkomen.
Laat de kopregel spreken! Het is belangrijker een langere sprekende regel te tonen dan een nietszeggende korte zin (al kost die minder). De mooie lay out lijkt soms belangrijk en qua stijl wellicht aan te raden maar de tekst blijft nummer één. Je advertentie valt of staat met de kopregel.
Tussenkopjes zijn onontbeerlijk. Ze bevorderen het doorlezen en houden zo de aandacht vast. Ze zorgen ervoor dat je de belangrijkste voordelen en argumenten benoemt en daarmee zorg je ook dat men de hele advertentie uitleest.
Uitsluitend een positieve tekst-ingang werkt. Breng altijd goed nieuws. Natuurlijk breng je een oplossing voor een probleem maar door het probleem te beschrijven klinkt het negatief. Schrijf niet in de kopregel: “ook steeds last van een zachte fietsband?” maar breng de blijde boodschap: “nooit meer een zachte band met de Alfaband”.

februari 6th, 2021|Reacties uitgeschakeld

Lees meer

VOORRAADBEGRIPPEN (blog 525)

Wanneer we producten verkopen kan dat zijn in een retail-omgeving zoals een winkel of webstore. Het kan ook als nevenactiviteit, zoals de kapster die naast knippen ook haarversteviger of -spray aan haar klanten verkoopt. Dat betekent dat er in veel beroepen met een voorraad gewerkt wordt. Niet iedereen is van huis uit bekend met de terminologie die er bij de administratie speelt. Daarom volgt hier een lijst van begrippen die voorkomen bij zowel inkoop als voorraad met hun betekenis:

Afschrijven. Investeringen in machines, computers of grotere bedrijfsmiddelen gaan veelal verscheidene jaren mee. Daarom mag je die niet in een keer afschrijven maar over de verwachte levens- of gebruiksduur met een minimum van 475 euro. Starters mogen sneller afschrijven.
Afwaarderen van producten dient te geschieden tegen kostprijs. Wel mag je verouderde voorraden na een tijd afwaarderen, afhankelijk van de ouderdom van het product.
Factoring is het verpanden van je facturen aan een factoring-bedrijf. Zij nemen de debiteurenportefeuille van je over en innen het geld. Het voordeel voor jou is dat het geld onmiddellijk beschikbaar is.
First-in-first-out. Bij dit systeem verkopen we de oudste producten het eerst. Zo blijven er geen oude producten over in het magazijn. Denk maar eens aan de houdbaarheidsdatum van voedingsartikelen!
Forecasting is het voorspellen van je omzet van je producten, per week, per maand of per jaar. Dit is niet eenvoudig want wie weet hoe groot de vraag van een product in de volgende maanden is?
Investeringsaftrek. Het is een belastingfaciliteit waarbij je een deel van je investering in een bedrijfsmiddel mag aftrekken van de winst zodat je minder belasting hoeft te betalen.
Kapitaalbeslag. Dit is geld dat vastzit in de huidige voorraden of debiteuren en niet beschikbaar is voor andere doeleinden. Je moet het daardoor misschien wel financieren.
Liquide middelen. Dit is geld dat onmiddellijk beschikbaar is om betalingen te doen. Dit kan cashgeld zijn of onbelast geld op de bank.
Liquiditeit. De mate waarin de onderneming al dan niet aan zijn korte termijnverplichtingen kan voldoen.
Omloopsnelheid. De tijd tussen de aanschaf en de verkoop van de artikelen.
Quick ratio. Dit zijn de financiële middelen die beschikbaar zijn om vorderingen te betalen.
Voorraadtermijn. Het aantal dagen van het financieren van je voorraden.
Vreemd vermogen. Het financieringsgedeelte van buiten je bedrijf, bijvoorbeeld door een bank, familie of een private investeerder.
Voorraadfinanciering. Een financieringsmethode waarbij het financieringsbedrag flexibel meebeweegt met de grootte van je voorraden.
Werkkapitaal. Het verschil in waarde tussen vlottende activa en vlottende passiva, ofwel tussen de voorraden, debiteuren en liquide middelen aan de ene kant en de crediteuren en kortlopende schulden aan de andere kant.

februari 5th, 2021|Reacties uitgeschakeld

Lees meer

OMGAAN MET GEBREK AAN TALENT (blog 909)

Om te slagen als ondernemer moeten we bij voorkeur de volgende items bezitten:

feitenkennis: dit is de inhoudelijke kennis
ervaringskennis: Is het in de praktijk kunnen uitvoeren
talent: Wij hebben bepaalde (aangeboren) eigenschappen waar we in verhouding sterker in zijn dan anderen

We noemen dit talenten. Op school wist jij al snel dat je geen talenknobbel had, maar wel muzikaal was. Met talent gaat het je gemakkelijk af en je hebt er ook lol in en je maakt het je snel en gemakkelijk eigen. Je weet natuurlijk ook dat er eigenschappen zijn waar jij minder goed in bent, je zwakkere punten. Het zijn die dingen die je liever niet doet. Je ego krijgt er heus geen deuk van. Bij de talenten die je wel denkt te hebben (bijvoorbeeld: voetballen, moppen vertellen of pianospelen) doe je je best om deze te ontwikkelen maar ook dat lukt niet altijd. Niet zo leuk maar jammer dan. In dat geval heb je je talent iets te hoog ingeschat. Als je iets minder goed kunt, ben je daar zwak in, wat letterlijk betekent: alles wat een maximale prestatie belemmert. Het ontbreekt je aan bekwaamheid. Maak je echter alleen zorgen om die zwakheden die er toe doen. De rest mag je gewoon negeren. Natuurlijk tracht je je te verbeteren maar dat is niet altijd succesvol. Concentreer je daarom op je sterke punten en tracht de zwakke kanten te negeren of te compenseren.

Tips om met je zwakheden om te gaan:

Herken je talenten en zwakheden voor zover ze er toe doen. Maak van het ontdekken en benutten van je talenten een levensdoel.
Leer goed je zwakheden kennen en wees je bewust van de beperkingen die je daardoor hebt. Dat kan zijn: gebrek aan talent, kennis of aan vaardigheden.
Maak optimaal gebruik van al je talenten. Buit ze uit en cultiveer ze.
Blijf focussen op wat je het beste kunt en negeer je zwakheden.
Zorg dat je je verbetert: harder werken, extra scholing en praktijkervaring/oefening
Zorg voor een ondersteuningssysteem. Omzeil je probleem, doe het op een totaal andere manier of laat het aan anderen over.
Maak dubbel gebruik van je sterke punten om je zwakke kanten te compenseren.
Zoek een partner, coach of adviseur die je zwakheden kent of die jou kan aanvullen.
Wees creatief en zoek naar manieren om je zwakheden te omzeilen of te maskeren.
Wees gewoon eerlijk. Jezelf voor de gek houden, gecombineerd met een eigen onderneming is een dodelijke combinatie.
Als door je zwakheden het ondernemen niet goed gaat, stop er dan mee. Je verliest veel tijd, geld en zelfvertrouwen en het levert je bovendien niets op.