Starters-tips.nl

OMGAAN MET JE ZWAKKE PUNTEN (blog 928)

Om te slagen als ondernemer hebben we een aantal talenten nodig, zoals:

Feitenkennis: inhoudelijke kennis
Ervaring: het in de praktijk kunnen uitvoeren.
Talent: we hebben (aangeboren) eigenschappen waar we in verhouding sterker in zijn dan anderen. We noemen dit talent. Op school wist jij al snel dat je geen talenknobbel hebt maar wel muzikaal bent. Met talent gaat het je gemakkelijk af en heb je er lol in om het je snel en gemakkelijk eigen te maken.

Je weet natuurlijk ook dat je in bepaalde dingen minder goed bent, dat zijn je zwakke punten. Het is dat wat je liever niet doet. Waarschijnlijk interesseert een aantal van deze zwakke eigenschappen jou niet omdat je ze niet nodig hebt. Je ego krijgt er geen deuk van. Bij talenten die je wel denkt te hebben, doe je je best om deze te ontwikkelen maar ook dat lukt niet altijd. Niet zo leuk maar jammer dan. In dat geval heb je je talent iets te hoog ingeschat. Als je iets minder goed kunt, ben je daar zwak in. Dat betekent dat het een maximale prestatie belemmert. Het ontbreekt je aan bekwaamheid. Maak je alleen zorgen om die zwakheden die ertoe doen. De rest kun je negeren. Natuurlijk tracht je je te verbeteren maar dat is niet altijd succesvol. Concentreer je op je sterke punten en tracht je zwakke kanten te negeren of te compenseren. Tips om met je zwakheden om te gaan:

Herken je talenten en zwakheden voor zover ze er toe doen. Maak van het ontdekken en benutten van je talenten een levensdoel.
Leer goed je zwakheden kennen en wees je bewust van de beperkingen die je daardoor bezit. Dat kan een gebrek aan talent, kennis of vaardigheden zijn.
Maak optimaal gebruik van je talenten. Buit ze uit en cultiveer ze.
Blijf focussen op wat je het beste kunt en negeer je zwakheden.
Zorg dat je je verbetert: harder werken, extra scholing en praktijkervaring/ oefening.
Zorg voor een ondersteuningssysteem. Omzeil je probleem, doe het op een andere manier of je laat het aan anderen over.
Maak dubbel gebruik van je sterkste punt om zo je zwakke kanten te compenseren.
Zoek een partner, coach of adviseur die je zwakheden kent of die jou aanvult.
Wees creatief en zoek naar manieren om je zwakheden te omzeilen of te maskeren.
Wees eerlijk. Jezelf voor de gek houden, gecombineerd met een eigen onderneming, is een slechte combinatie.
Als door je zwakheden het ondernemen niet goed gaat , stop er dan mee. Je verliest veel tijd, geld en zelfvertrouwen en het levert je niets op.

februari 2nd, 2021|Reacties uitgeschakeld

Lees meer

GA JIJ OOK GOED PRESTEREN? (blog 548)

Een bedrijfje runnen lijkt eenvoudiger dan het is. Er moet aan veel eisen voldaan worden wil je er goed van kunnen leven. Om een bedrijf (ook een één-mans bedrijf) optimaal te laten functioneren zijn een aantal zaken nodig. We noemen ze letterlijk en figuurlijk de Plus- punten. Het betekent echt meer dan alleen Punten.

Het zijn de zes P’s van PRESTEREN.

People Het is de man of vrouw (of zijn personeel) die de tent runt en dient aan alle eisen van zelfstandig ondernemen te voldoen. Hij moet kunnen verkopen, de markt kennen en creatief zijn. Qua persoonlijkheid en karakter passen bij de marktvraag. Een schichtige jurist of een boerin met nagellak gaat niet werken. Vakkennis en persoonlijkheid moeten passen bij de onderneming.
Product Het dient aan alle kwaliteitseisen te voldoen en de markt moet er duidelijk behoefte aan hebben. Jouw product of idee kan subliem zijn maar als het 10 jaar geleden aangeslagen is maar nu niet meer in de belangstelling staat levert dat weinig op, net zo min als een idee waar de tijd nog niet rijp voor is.
Price De juiste prijs is wat de klant er voor over heeft en waarbij je een gezonde marge kunt maken. Bedenk daarbij dat je bij een lage prijs meer omzet maakt en bij een hoge prijs meer marge. Vergeet echter niet dat als je een erg lage prijs berekent men je niet serieus zal nemen en men ook de kwaliteit zal wantrouwen
Proces Het proces houdt hier in de wijze van marketing, van acquisitie, van verkoop en planning, van organisatie enz. Hoe is je productieproces georganiseerd? Zelf aanmodderen of heb je het uitbesteed? Hoe efficiënt of effectief run je je bedrijf?
Profit Als je de zaken goed op de rit hebt levert jouw activiteit een behoorlijke marge op en indien je de kosten goed in de hand houdt ook een behoorlijke dosis winst. De netto winst is afhankelijk van drie factoren: De omzet, je gemaakte kosten en de prijs die je voor je advies of product ontvangt. Bedenk goed dat je werkt om een klant te helpen en om marge te boeken en niet om omzet te maken
Progress Als je met de vijf bovengenoemde punten allemaal een ruime voldoende scoort en je content bent met je onderneming is er nog een P waar je heel goed op dient te letten: Vooruitgang/groei/progressie. Stilstand betekent achteruitgang. Een bedrijf dat niet groeit is ten dode opgeschreven. Vergroot je marktterrein, je regio, biedt meer producten aan of verbreed je werkterrein. Maak je producten ook voor andere markten interessant of ga nog efficiënter werken en verlaag de inkoopkosten (misschien meer uitbesteden?)

februari 2nd, 2021|Reacties uitgeschakeld

Lees meer

HOE VERKRIJG JE MEER INFORMATIE? (blog 411)

Indien je veel informatie los wilt krijgen is het van belang te beseffen dat je eigenlijk een gunst vraagt en beslag legt op de tijd en aandacht van iemand anders en die ander is niet altijd bereid om jou inlichtingen te verschaffen. Bovendien zorgen jouw vragen dat hij afgeleid wordt van zijn eigen werk. Wel in jouw voordeel is dat hij zij zich gewaardeerd voelt zijn gedachten met jou te mogen delen en hem een gevoel geeft belangrijk te zijn. Om hem aan te moedigen informatie met jou te delen is het van belang dat hij zich op dat moment senang/prettig voelt.

Waar moet je op letten als je meer te weten wilt komen:

Het is geven en nemen. Jij vraagt de ander om een gunst en bent dus de onderliggende partij. Net als met zaken doen is dit gesprek een zaak van geven en nemen. Dat geven kan door middel van praten en luisteren. Vergeet niet dat ook jij wat geeft om wat terug te ontvangen. Zeg hem dat jij het waardeert dat hij bereid is tijd voor je vrij te maken.
Begin altijd met eenvoudige vragen die gemakkelijk te beantwoorden zijn. Daarmee start je in een ontspannen sfeer waarna je kunt vervolgen met indringender vragen. Begin het gesprek door duidelijk het doel ervan mee te delen. Wek vertrouwen en eerbiedig altijd de gevoelens en denkbeelden van de ander.
Stel nooit een vraag die met ja of nee beantwoord kan worden maar een uitleg of verklarend antwoord vereist. Voorbeeld: Hoe denk jij daar over, wat is hier eigenlijk gebeurd of heb je een idee waarom men dit doet? Ongestructureerde vragen starten meestal met wat, waar en hoe en zorgen dat de ander beschrijvingen of verklaringen geeft waar je weer dieper op in kunt gaan. Meer gestructureerde vragen zoals: waar, wanneer en wie laten je slechts kiezen tussen een aantal opties.
Laat belangrijke zaken voorafgaan aan zinnen als: Wat vind je van of wat zeg je van. Het is een manier om ongestructureerde vragen te stellen. Een voorbeeld is: Wat vind je van ons assortiment of: hoe regelt u tegenwoordig de inhuur van arbeidskrachten? Op deze wijze verkrijg je uitleg waar je op zit te wachten en waar je op kan inhaken om meer informatie krijgen.
Herhaal belangrijke sleutelwoorden. Dit kun je doen door simpel het laatste woord vragend te herhalen. Door dit te doen geef je te kennen dat je hierover meer wilt weten en verdere uitleg waardeert. Voorbeeld: de ander vertelt dat hij goed verkoopt maar dat er weinig marge tussen zit. Als je stelt: “weinig marge”? moet hij wel verdere uitleg geven.
Vat belangrijke dingen samen. Een andere manier om meer informatie te krijgen is om een korte samenvatting te geven hoe jij de zaken begrepen hebt. Indien alles klopt zal hij een (gestructureerde) vraag beantwoorden met ja. Indien hij het er niet mee eens is zal hij de (ongestructureerde) vraag beantwoorden door meer uitleg te geven waarom hij het er mee oneens is en uitleggen dat hij het anders heeft bedoeld. Dit recapituleren levert je weer meer inzicht en informatie op.