Zoals de meeste beroepsbeoefenaars en ook kunstenaars wel weten is dat een succesvolle job slechts 5% inspiratie maar 95 % transpiratie vergt. Voor jezelf beginnen is niet anders: hard werken en ook nog risico’s lopen. Niet alle nieuwe diensten en uitvindingen worden later een groot succes. Laat staan, de diensten die al jaren aangeboden worden door tientallen reeds lang gevestigde en succesvolle ondernemingen. Het mooiste is toch om een niche in de markt te vinden. Iets speciaals, iets anders. Iets waarmee je je kunt onderscheiden. Waarbij de prijs wel zodanig is dat er ook nog gezonde marge voor je over blijft en dat tegen een prijs die de klant gaarne bereid is te betalen. Een product waar behoefte aan blijkt te bestaan. Maar dan wel bij een starter/leverancier die ze ook die koop nog gunnen. Zo zie je maar: Het leven van een startende ondernemer is niet zo eenvoudig maar (met de juiste instelling en talenten) zeker de moeite waard. De meeste starters krijgen er geen spijt van, zelfs degenen die niet slagen!

Hieronder vind je de basislijst in de juiste volgorde van de dingen die je moet gaan doen. Let op: Er staat DOEN. In deze blogs staat wat starters moeten doen, waarom ze het moeten doen, wanneer ze het moeten doen, hoe ze iets moeten doen, wie iets moet doen en waar ze het moeten doen dus:

1 VIND JEZELF EEN IDEE

2 VERZAMEL WAT GELD

3 BEDENK EEN BEDRIJFSNAAM

4 ONDERZOEK DE MARKT

5 ONDERZOEK DE CONCURRENTIE

6 SCHRIJF EEN BUSINESSPLAN

7 SCHRIJF JE IN VOOR SEMINARS/STUDIES

8 KIES EEN PARTNER OF PRAATPAAL

9 ONDERZOEK POTENTIËLE INVESTEERDERS

10 PRAAT MET DE BANK

11 ONDERZOEK EN PRAAT MET POTENTIËLE LEVERANCIERS

12 ONDERZOEK EN PRAAT MET POTENTIËLE AFNEMERS

13 CALCULEER JE VERKOOPPRIJZEN

14 NEEM DE GROTE BESLISSING OM TE STARTEN JA OF NEE

15 GA VAN START EN GA ERVOOR!

Wanneer je gaat beginnen als zelfstandige, wat voor prijs moet je dan vragen? Bedenk goed dat er niet zoiets is als een vast tarief! Bereken de prijs die je waard bent. Maar wat is dat dan?

Een bekende voetballer ontvangt 5 miljoen euro per jaar en een vakkenvuller bij de supermarkt nog geen 4 euro per uur. Leg vast wat precies je unieke selling points (USP’s) zijn. Waarin onderscheid jij je en wanneer hebben ze jou nodig? Daarnaast moet je jezelf niet te kort doen door voor niets te werken. Je verwacht toch een behoorlijk salaris, anders werk je voor de kat zijn staart. Maak daarom eerst concreet wat precies je kosten zijn. Je weet nog niet alles precies maar maak een schatting van wat je nodig hebt en wat de volgende onkosten zullen zijn. Je uitgangspunt moet zijn dat je ca. 2 à 3 maal je cao-loon berekent. Ook kun je nagaan wat de gangbare tarieven zijn binnen jouw branche.

Voorbeelden van kosten zijn:

1. huisvesting, elektriciteit, gas, verzekeringen/AOV
2. administratiekosten, boekhouder, s/w pakketten, IT
3. website, advertenties, marketing, etc.
4. vervoer, auto en transport of verzendkosten
5. afschrijving investeringen en inkoop goederen

Tijdsbesteding zijn de niet betaalbare uren door:

1. ziekte, vakantie en feestdagen
2. opleiding en administratie
3. inkoop en magazijnwerk
4. netwerken, beurzen

Inkomstenbelasting is ca. 35% van de brutowinst

Jaarlijkse onkosten zijn nu ——–euro

Benodigde inkomsten per jaar —- euro

52 werkweken x 5 dagen = 260 werkdagen per jaar.

Rekening houdend met ziekte/vakantie (40 dagen) en 8 uur werken per dag is  220 x 8 = 1760 werkuren per jaar. Houd er rekening mee dat je als starter lang niet alle beschikbare uren kunt declareren. Houd het er maar op dat je het eerste jaar niet verder komt dan zo’n 50%. Dit komt door overhead en acquisitie. Dat wordt hoogstens 1000 uur voor dit jaar. De rekensom wordt dan de jaarlijkse onkosten + benodigde inkomsten = —- euro. Gedeeld door het aantal declarabele uren = uurtarief (exclusief btw).

Soorten tarief:

Wil je per uur, per opdracht of met een aanneemsom betaald worden? Bespreek vooraf het tarief met de klant en bevestig dat in een offerte. Daar staat in:

1. Je uurtarief, wekelijkse of maandelijkse facturen.
2. Kosten per product of dienst en het totaalbedrag aan het einde van de klus of het totaal aan producten.

Ook wanneer je tussentijds factureert met oplevermomenten. Is het tarief in- of exclusief reiskosten? Bij zakelijke klanten vermeld je de btw apart.

Let op: Kortingen zijn alleen bespreekbaar als ze eenmalig zijn (bijvoorbeeld kennismakingskorting op je VASTE tarief).

Kijk nu naar de markt. Wat berekenen je collega’s bij hetzelfde aanbod? Ben jij te goedkoop, dan kun je misschien naar boven bijsturen. Ben je veel duurder, dan blijven twee opties over: meer uren maken of je kostprijs verlagen!

Prepensioen ontvangen, niet meer aan de bak komen of een WW-uitkering krijgen met een beperkt inkomen. Wie nog kan werken, moet werken en het liefst zo lang mogelijk. Veel ouderen lopen tegen het probleem aan dat ze niet meer aangenomen worden terwijl de arbeidsparticipatie sterk is toegenomen. Een groot deel kiest daarom niet geheel vrijwillig voor het zelfstandig ondernemerschap. Veel ouderen hebben daarbij grote twijfels of ze het wel redden. Hier tref je een aantal voorbeelden met tips:

1. Is je leeftijd een probleem? Veel mensen zitten met hun leeftijd in hun hoofd. Mensen voelen zich dikwijls ouder dan ze zijn en vinden zich al snel ergens te oud voor. Hoe oud voel jij je echt (of hoe jong)? Het gaat erom hoe oud je echt bent, niet meer of minder. Natuurlijk kom je veel mensen tegen met een sterk vooringenomen mening die vinden dat jij ergens te oud voor bent, maar trek je daar niets van aan.
2. Is geld het probleem? Ja, uiteraard kun je zeggen: geld is altijd het probleem, maar onthoud: je gedachten bepalen je resultaten. Als een tekort aan geldelijke middelen je laat stoppen, zal je mind gaan werken en een oplossing vinden. Er is geen tekort aan geld in deze wereld, alleen weten we het niet te vinden op het moment dat we het nodig hebben. Laat het aan je mind over. Het komt goed.
3. Is afwijzing je probleem? Laat constante afwijzingen je niet afhouden van je ideeën. Houd je mind gericht op wat je wilt en niet op wat anderen niet in je zien. Onthoud: je leeft in een mind-wereld. Zorg dat je omgeving en je mind in balans zijn en gelijklopen met je ambities.
4. Is een ontslag je probleem? Doe als anderen en doe er iets aan. Je mindset zorgt dat je komt waar je wilt. Doe je huiswerk en zorg dat je je skills opwerkt zodat je aan een succesvolle tweede carrière begint.
5. Is frustratie je probleem? Ben je soms te vroeg met pensioen gestuurd of gestopt met werken en heb je nu een tekort aan inkomen om rond te komen? Barst je van de energie en zelfvertrouwen? Zorg dan dat frustratie je niet beheerst. Laat het niet toe.
6. Is ontevredenheid je probleem? Dat is goed mogelijk. Het is een prima reden om voor jezelf te beginnen. Je denkt dat je het beter kunt of niet meer voor vol wordt aangezien. Prima, bewijs het maar en begin vast op parttime basis.
7. Is een hoge opleiding je probleem? Een valkuil voor veel ouderen is dat ze door hun studie of ervaring minder snel openstaan voor nieuwe visies, methoden of technieken. Hun ‘goed’ opleiding betekent nog niet dat men up- to-date is en daardoor is hun autoriteit ongegrond. Leer bij en zorg dat je bijblijft want de kans is groot dat je met je bagage en levenservaring het beter doet dan een jongere starter.

Onthoud:  Age is a matter of mind. If you don’t mind, it does not matter.